| Фактор | Влияние | Управляемость |
| Местоположение | Проходимость и доступность | Высокая при выборе |
| Объем заказов | Количество обрабатываемых посылок | Средняя |
| Тарифы маркетплейсов | Ставки за обработку заказов | Низкая |
- Комиссия за обработку входящих заказов
- Плата за хранение невостребованных посылок
- Дополнительные услуги (упаковка, фотофиксация)
- Продажа сопутствующих товаров
- Возвратные операции
Структура доходов типового ПВЗ
- Обработка заказов (60-80%)
- Хранение сверх нормы (10-20%)
- Допуслуги (5-15%)
- Прочие доходы (до 5%)
| Фактор | Способы влияния |
| Увеличение трафика | Выгодное расположение, реклама |
| Оптимизация процессов | Автоматизация, обучение персонала |
| Расширение услуг | Примерка, фотоотчеты, упаковка |
| Снижение издержек | Эффективное использование площади |
Сезонные колебания доходов
- Пик перед праздниками (+30-50%)
- Спад в январе-феврале (-20-30%)
- Рост во время распродаж
- Стабильный поток в межсезонье
- Определить среднее количество заказов в день
- Умножить на среднюю ставку обработки
- Добавить доход от дополнительных услуг
- Вычесть операционные расходы
- Учесть сезонный коэффициент
Рентабельность ПВЗ в разных локациях
| Тип локации | Средняя месячная выручка | Рентабельность |
| Торговый центр | 300-500 тыс. руб. | 15-25% |
| Спальный район | 200-350 тыс. руб. | 20-30% |
| Деловой центр | 400-600 тыс. руб. | 10-20% |
Доходность пункта выдачи заказов зависит от грамотного управления ключевыми факторами: местоположением, ассортиментом услуг и эффективностью операционных процессов. Анализ этих параметров позволяет оптимизировать бизнес-модель ПВЗ и увеличивать прибыль.
